הקדמה
ד”ר אליסיה פליישמן מנהלת מרפאת שיניים קטנה בנתניה.
כמו הרבה רופאי שיניים, אליסיה מצוינת במה שהיא עושה – המטופלים שלה מרוצים, השירות מעולה, והמלצות מפה לאוזן עובדות בסדר גמור.
אבל כשזה הגיע לפרסום דיגיטלי? אפס.
אליסיה פנתה אליי עם מטרה פשוטה וברורה: “אני רוצה להביא מטופלים חדשים למרפאה דרך פרסום – אבל שזה יהיה רווחי.”
לא סתם לידים. לא סתם פניות. כסף בפועל.
האתגרים
אתגר 1: שוק תחרותי מאוד
תחום יישור השיניים בנתניה צפוף במיוחד:
- עשרות מרפאות שיניים באזור
- מחירי פרסום גבוהים בגלל התחרות
- מטופלים פוטנציאליים משווים בין מספר מרפאות לפני החלטה
לא היה מספיק סתם להביא פניות – צריך להביא פניות איכותיות של אנשים שבאמת מעוניינים ומוכנים לשלם.
אתגר 2: מרפאה קטנה מול מתחרים גדולים
אליסיה מנהלת מרפאה קטנה ופרטית, בלי:
- תקציב פרסום ענק
- מותג מוכר
- רשת מרפאות
לכן לא יכולנו להתחרות על נפח – היינו צריכים להתחרות על איכות ודיוק.
מטרות ויעדים
אחרי פגישת אפיון ראשונית, הגדרנו את המטרות:
המטרה העיקרית:
להפוך את הפרסום הדיגיטלי למקור הכנסה רווחי עבור המרפאה.
היעדים שלנו:
✅ ליצור פניות איכותיות של מטופלים פוטנציאליים
✅ להביא עסקאות בשווי גבוה שיצדיקו את ההשקעה בפרסום
✅ לבנות מערך פרסום שניתן להגדיל ולשכפל
איך תקפנו את המטרה?
לאחר שבחנו את כל השירותים שהמרפאה מציעה, בחרנו להתמקד ביישור שיניים שקוף.
למה דווקא יישור שיניים?
- שווי עסקה ממוצע גבוה (15,000-25,000₪ לטיפול)
- ביקוש גבוה בשוק
- מאפשר ROI חיובי כבר מעסקה ראשונה
יצרנו אסטרטגיה ממוקדת למוצר עם פוטנציאל רווח גבוה. זה לא היה סתם “שיווק למרפאה”.
