פרסום בגוגל: המדריך המלא לעסקים ב-2026

מה זה בכלל פרסום בגוגל? ההבדל בין אורגני וממומן

כשאתם מחפשים משהו בגוגל, אתם רואים שני סוגים של תוצאות:

תוצאות ממומנות – אלו עם הכיתוב “ממומן” או “מודעה” בראש. אלו מודעות שמישהו שילם כדי שיופיעו שם.

תוצאות אורגניות – כל השאר. אלו תוצאות “חינמיות” שגוגל החליטה להציג בגלל שהן רלוונטיות לחיפוש.

ההבדל הגדול?

בקידום אורגני (SEO), אתם עובדים חודשים כדי לשכנע את גוגל שהאתר שלכם ראוי להופיע למעלה. זה תהליך איטי, אבל התוצאות נשארות לאורך זמן.

בפרסום ממומן (Google Ads), אתם פשוט משלמים – ומופיעים למעלה מיד. ברגע שמפסיקים לשלם, נעלמים. פשוט.

גוגל עצמה מרוויחה את רוב הכסף שלה מהמודעות הממומנות האלו, ולכן היא די טובה בלגרום לכם להוציא כסף. השאלה היא אם זה כסף שמושקע נכון או נזרק לפח.

איך פרסום בגוגל עובד? מודל ה-PPC

רוב הקמפיינים בגוגל (ובעיקר רשת החיפוש) עובדים על מודל שנקרא PPC – Pay Per Click.

המשמעות: אתם משלמים רק כשמישהו לוחץ על המודעה שלכם.
לא משלמים על החשיפה, לא משלמים על זה שהמודעה מופיעה – רק על הקליק.

נשמע הוגן, נכון?

(שימו לב: ברשתות אחרות כמו Display או YouTube יכול להיות גם מודל תשלום שונה – לפי חשיפות או צפיות – אבל על זה נדבר בהמשך)

הנה איך זה עובד בפועל:

1. אתם בוחרים מילות מפתח
למשל, אם אתם מוכרים נעלי ריצה, אתם בוחרים מילים כמו “נעלי ריצה”, “נעלי ספורט”, “נעליים לריצה” וכו’.

2. אתם בוחרים אסטרטגיית ביד
זה איך גוגל תחליט כמה לשלם על כל קליק – אתם יכולים לשלוט בעצמכם (ביד ידני) או לתת לגוגל להחליט (ביד אוטומטי). על זה נדבר בהרחבה בהמשך.

3. גוגל מריצה מכרז
כל פעם שמישהו מחפש “נעלי ריצה”, גוגל עושה מכרז בין כל המפרסמים שרוצים להופיע על החיפוש הזה. זה קורה תוך שבריר שנייה.

4. גוגל מחליטה מי יופיע
והנה הפואנטה – זה לא רק מי שמשלם הכי הרבה. גוגל גם בודקת כמה המודעה שלכם רלוונטית. זה נקרא Quality Score (ציון איכות).

5. אתם משלמים על הקליק
המחיר שאתם משלמים תלוי באסטרטגיית הביד שבחרתם ובתחרות. אבל באופן כללי זה הכלל: ככל ש-Quality Score שלכם גבוה יותר, אתם משלמים פחות.

זו הסיבה שפעמים רבות איכות המודעה חשובה יותר מכסף. חברה עם תקציב קטן אבל מודעות מעולות יכולה לנצח חברה ענקית עם תקציב גדול אבל מודעות גרועות.

למה בכלל לפרסם בגוגל? 5 יתרונות שלא תמצאו בערוצים אחרים

בואו נדבר על למה זה בכלל כדאי. כי אם אתם כבר הולכים להשקיע כסף, כדאי להבין מה אתם מקבלים.

1. מיידיות – תוצאות מהיום הראשון

זה היתרון הכי גדול של פרסום ממומן.

אתם יכולים להקים קמפיין היום ולהתחיל לקבל תנועה לאתר תוך שעות. לא שבועות, לא חודשים – שעות.

לעומת זאת, בקידום אורגני אתם יכולים לעבוד 3-6 חודשים לפני שתתחילו לראות תנועה משמעותית. וזה אם הכל הלך טוב.

זה לא אומר שפרסום ממומן “עובד מיד” במובן של רווחיות – זה יכול לקחת כמה שבועות לכוונן ולייעל. אבל התנועה עצמה? מגיעה מיד.

2. שליטה מלאה בתקציב

• קובעים תקציב יומי (נניח 100 שקלים ליום)
• ברגע שהתקציב נגמר, המודעות מפסיקות להופיע
• אפשר לעצור את הקמפיין בכל רגע
• אפשר להגדיל או להקטין תקציב בקליק

אין התחייבות ארוכת טווח. אין חוזים של שנה. אם לא עובד – עוצרים. אם עובד – מגדילים.

3. מדידה מדויקת של כל שקל

בפרסום מסורתי (עיתון, רדיו, שלט חוצות), אתם לא יודעים כמה אנשים ראו, כמה לחצו, כמה קנו. אתם פשוט מקווים שמישהו שם בחוץ שם לב.

ב-Google Ads? אתם רואים הכל:

• כמה אנשים ראו את המודעה (Impressions)
• כמה לחצו (Clicks)
• כמה מזה הפכו ללקוחות (Conversions)
• כמה כל לקוח עלה לכם (Cost Per Acquisition)
• מה ההחזר על ההשקעה (ROAS)

זה רמת שקיפות שמאפשרת לכם לדעת בדיוק מה עובד ומה לא. ולכוונן בהתאם.

4. בדיקת שוק מהירה

אחד השימושים הכי חכמים בפרסום ממומן זה לבדוק רעיונות לפני שמשקיעים בהם בגדול.

יש לכם מוצר חדש? שירות חדש? לא בטוחים אם יש ביקוש?

תריצו קמפיין קטן בתקציב של 3,000-5,000 שקלים לחודש למשך חודש אחד. תראו כמה אנשים מחפשים את זה, כמה לוחצים, כמה קונים.

תוך 30 יום תדעו אם יש כאן משהו – הרבה לפני שתשקיעו עשרות אלפי שקלים בפיתוח, מלאי, או אסטרטגיית שיווק מלאה.

5. הגעה מדויקת לקהל היעד

זה הכוח האמיתי של Google Ads.

אתם לא מפרסמים “לכולם” ומקווים שמישהו רלוונטי יראה. אתם מפרסמים למישהו שבדיוק עכשיו חיפש את מה שאתם מוכרים.

מישהו שמחפש “עורך דין גירושין תל אביב” – הוא לא סתם גולש. הוא מישהו עם בעיה ספציפית, במיקום ספציפי, שמחפש פתרון עכשיו.

זה לא כמו באנר בפייסבוק שקופץ לאנשים באמצע הגלילה. זה מישהו שהביע כוונה ברורה.

וזו בדיוק הסיבה שהמרות בגוגל לרוב איכותיות יותר משאר הערוצים – אתם תופסים אותם בדיוק ברגע הנכון.

מה בכלל אפשר לפרסם בגוגל? סוגי הקמפיינים

אוקיי, אז החלטתם לפרסם. עכשיו צריך להבין איפה לפרסם, כי Google Ads זה לא רק “מודעות בחיפוש”.

יש 5 סוגים עיקריים של קמפיינים, וכל אחד מתאים למטרה אחרת:

1. רשת החיפוש (Search Network)

זה הקלאסיקה. המודעות שמופיעות כשמישהו מחפש משהו בגוגל.

למי זה מתאים:
כמעט לכולם. זה המקום הכי טוב להתחיל.

למה זה עובד:
כי אתם תופסים גולשים ברגע שהם מביעים כוונה. מישהו שמחפש “מנעולן באר שבע” – הוא צריך מנעולן עכשיו. לא מחר, עכשיו.

סוגי המודעות:
בעיקר מודעות טקסט. כותרות, תיאורים, קישורים. פשוט, יעיל.

2. רשת המדיה (Display Network / GDN)

כאן המודעות שלכם מופיעות באתרים אחרים ברחבי האינטרנט – אתרי חדשות, בלוגים, פורומים, אפליקציות.

למי זה מתאים:
מי שרוצה חשיפה רחבה, מודעות למותג, או רימרקטינג (לחזור לגולשים שכבר ביקרו באתר).

למה זה עובד:
זה פחות “כוונת רכישה” ויותר “להישאר בראש”. מישהו שביקר באתר שלכם ולא קנה? תוכלו “לרדוף” אחריו באנרים ברחבי הרשת עד שהוא יחזור.

סוגי המודעות:
באנרים עם תמונה, וידאו, טקסט + תמונה, אנימציות.

3. YouTube (Video Campaigns)

מודעות וידאו שמופיעות לפני, במהלך, או אחרי סרטונים ביוטיוב.

למי זה מתאים:
מי שיש לו וידאו טוב ורוצה לספר סיפור. מתאים מאוד למוצרים ושירותים שצריך “להראות” ולא רק “לספר”.

למה זה עובד:
אנשים צופים ביוטיוב שעות. אם תצליחו לתפוס אותם עם וידאו מעניין, זה יכול להיות חזק מאוד.

סוגי המודעות:
מודעות שאפשר לדלג עליהן אחרי 5 שניות, מודעות שלא אפשר לדלג, מודעות קצרות של 6 שניות (bumper ads).

4. Demand Gen (קמפיינים ויזואליים)

זה סוג קמפיין חדש יחסית שמשלב את הכוח של YouTube, Gmail, ו-Discover (הפיד של גוגל).

למי זה מתאים:
למי שרוצה להגיע לקהל רחב עם תוכן ויזואלי מושך – מודעות עם תמונות או וידאו קצרים.

למה זה עובד:
אתם תופסים אנשים במקומות שבהם הם מגלים תוכן חדש – לא בזמן שהם מחפשים משהו ספציפי, אלא כשהם גולשים וצורכים תוכן. זה מצוין לבניית מודעות למותג ויצירת ביקוש.

איפה המודעות מופיעות:

• YouTube (בין סרטונים ובפיד)
• Gmail (בלשונית Promotions)
• Google Discover (הפיד הראשי באפליקציה)

סוגי המודעות:
מודעות קרוסלה עם מספר תמונות, מודעות עם תמונה בודדת, וידאו קצר.

מתי להשתמש:
כשאתם רוצים לבנות מודעות למותג, להציג מוצר חדש, או להגיע לקהל שעדיין לא מחפש אתכם אבל יכול להתעניין.

5. Google Shopping / Performance Max

Google Shopping:
זה לחנויות אונליין (eCommerce). המודעות מציגות תמונה של המוצר, מחיר, ושם החנות – ישירות בתוצאות החיפוש.

למי זה מתאים:
למי שמוכר מוצרים פיזיים אונליין.

למה זה עובד:
כי אנשים רואים בדיוק מה הם קונים עוד לפני שהם נכנסים לאתר. אם הם לוחצים, יש סיכוי גבוה שהם יקנו.

מה צריך:
צריך להקים חשבון ב-Google Merchant Center ולהעלות את קטלוג המוצרים שלכם. זה עבודה בהתחלה, אבל משתלם.

Performance Max (PMax):
זה סוג קמפיין מתקדם שמשתמש ב-AI של גוגל כדי להופיע בכל הרשתות (Search, Display, YouTube, Gmail, Discover, Maps) בו-זמנית.

למי זה מתאים:

• חנויות אונליין (eCommerce)
• עסקים שמחפשים לידים
• מי שרוצה להגיע לכל מקום אפשרי בלחיצת כפתור

איך זה עובד:
אתם נותנים לגוגל:

• תמונות/סרטונים
• טקסטים למודעות
• יעדים (מכירות, לידים, תנועה לאתר)

וגוגל מחליטה בעצמה איפה להציג, למי, מתי, ובאיזה פורמט.

היתרון:
חשיפה מקסימלית בכל הפלטפורמות בלי צורך לנהל קמפיינים נפרדים.

החיסרון:
פחות שליטה – גוגל מחליטה על הרבה דברים ולא תמיד תראו בדיוק מה קורה מאחורי הקלעים.

המלצה:
אם אתם חדשים – התחילו עם קמפיינים ספציפיים (Search, Shopping). אחרי שיש לכם ניסיון ודאטה – אז נסו Performance Max.

פרסום ברשת החיפוש: הבסיס שכולם צריכים להבין

בואו נצלול לעומק לסוג הקמפיין הכי חשוב והכי נפוץ – רשת החיפוש.

איך זה באמת עובד? Ad Rank ו-Quality Score

אמרנו שגוגל מריצה מכרז כל פעם שמישהו מחפש משהו. אבל איך בדיוק היא מחליטה מי יופיע?

יש מושג שנקרא Ad Rank (דירוג המודעה). זה הציון שקובע את מיקום המודעה שלכם.

מה קובע את ה-Ad Rank?

שלושה דברים עיקריים:

1. הצעת המחיר שלכם (או מה שגוגל מחליטה להציע בשבילכם, תלוי באסטרטגיית הביד)
2. Quality Score – ציון בין 1 ל-10 שגוגל נותנת לכם על איכות המודעה
3. תוספי מודעות והקשר החיפוש – כמות תוספי מודעות וכמה המודעה ודף הנחיתה רלוונטים לחיפוש הספציפי

מה משפיע על Quality Score?

1. רלוונטיות המודעה למילת המפתח
אם מישהו מחפש “נעלי ריצה לגברים” והמודעה שלכם מדברת על “נעלי ריצה לגברים” – מצוין. אם היא מדברת על “נעליים” בכלל – פחות טוב.

2. CTR צפוי (Click Through Rate)
כמה אנשים שרואים את המודעה צפויים ללחוץ עליה. אם המודעה שלכם מקבלת הרבה קליקים, גוגל מבינה שהיא רלוונטית ונותנת לכם ציון גבוה יותר.

3. איכות דף הנחיתה
גוגל בודקת לאן אתם שולחים את הגולש. אם זה דף מהיר, רלוונטי, ועם חוויית משתמש טובה – הציון עולה. אם זה דף איטי, לא רלוונטי, או מלא בפרסומות – הציון יורד.

למה זה חשוב?

כי אפשר לנצח מתחרה שמשלם פי 2 מכם, אם הציון שלכם גבוה יותר.

דוגמה:

• חברה A: הצעת מחיר 5 שקלים, Quality Score 8 → Ad Rank: 40
• חברה B: הצעת מחיר 10 שקלים, Quality Score 3 → Ad Rank: 30

חברה A תנצח, למרות שהיא שילמה חצי ממה שחברה B הייתה מוכנה לשלם.

זה בדיוק למה איכות המודעה חשובה יותר מכסף.

סוגי התאמות למילות מפתח – קריטי להכיר ולהבין!

בואו נדבר על משהו שרוב האנשים לא מבינים בהתחלה, ואז שורפים המון כסף בגללו.

כשאתם בוחרים מילת מפתח, אתם צריכים גם לבחור סוג התאמה. זה קובע על אילו חיפושים המודעה שלכם תופיע.

יש 3 סוגים עיקריים:

1. התאמה רחבה (Broad Match)

איך זה עובד:
המודעה שלכם תופיע על כל חיפוש שקשור למילת המפתח. גוגל מחליטה מה “קשור”.

דוגמה:
מילת מפתח: נעלי ריצה
המודעה תופיע גם על:

• “נעלי ספורט”
• “נעליים לריצה”
• “איזה נעליים טובות לריצה”
• “נעלי ריצה לנשים” (גם אם אתם מוכרים רק לגברים)
• “קורס ריצה” (לא רלוונטי בכלל!)
• ״מרתון״ (לא רלוונטי בכלל!)

מתי להשתמש:
בשלב מאוד מתקדם בפרסום שאתם רוצים לגלות מילות מפתח חדשות לגמרי, אבל ברוב המקרים – פשוט לא. זה שורף תקציב על חיפושים לא רלוונטיים.

2. התאמה לביטוי (Phrase Match)

איך זה עובד:
המודעה תופיע רק כשהחיפוש כולל את הביטוי שלכם (או גרסה קרובה), בסדר נכון.

סימון:
“נעלי ריצה” (עם גרשיים)

דוגמה:
מילת מפתח: “נעלי ריצה”
המודעה תופיע על:

• “נעלי ריצה לגברים”
• “נעלי ריצה זולות”
• “איפה לקנות נעלי ריצה”

המודעה לא תופיע על:

• “נעליים לריצה” (הסדר שונה)
• “ריצה נעליים” (הסדר שונה)

מתי להשתמש:
ברוב המקרים. זה האיזון הטוב בין להגיע לקהל רחב מספיק לבין לא לבזבז כסף.

3. התאמה מדויקת (Exact Match)

איך זה עובד:
המודעה תופיע רק על החיפוש המדויק (או מאוד קרוב – גוגל מאפשרת וריאציות קלות כמו ריבוי/יחיד, שגיאות כתיב).

סימון:
[נעלי ריצה] (עם סוגריים מרובעים)

דוגמה:
מילת מפתח: [נעלי ריצה]
המודעה תופיע על:

• “נעלי ריצה”
• “נעלי ריצה” (עם שגיאת כתיב)
• “נעל ריצה” (יחיד)

המודעה לא תופיע על:

• “נעלי ריצה לגברים”
• “נעלי ריצה זולות”
• שום דבר אחר

מתי להשתמש:
כשאתם רוצים שליטה מוחלטת. מתאים למילות מפתח שאתם יודעים בוודאות שהן מביאות המרות.

מילות מפתח שליליות – הדבר שכולם שוכחים

זה אחד הדברים הכי חשובים והכי מוזנחים בניהול קמפיינים.

מה זה מילות מפתח שליליות?

זו רשימה של מילים או מונחי חיפוש שאתם לא רוצים שהמודעה תופיע עליהם.

דוגמה:
אתם מוכרים נעלי ריצה. אתם לא רוצים שהמודעה תופיע על:

• “קורס ריצה” (הוא מחפש קורס, לא נעליים)
• “משרות מאמן ריצה” (הוא מחפש עבודה)
• “ריצת גלים בים” (לא קשור)
• “נעלי ריצה חינם” (מחפש דברים בחינם)
• “נעלי ריצה יד שנייה” (אתם מוכרים חדש)

איך זה חוסך לכם כסף?

פשוט, אתם לא משלמים על קליקים של אנשים שמחפשים משהו אחר.

מתי להוסיף מילות מפתח שליליות?

כל הזמן. תבדקו את הדוח של “מונחי חיפוש” (Search Terms Report) ותראו על מה המודעות שלכם מופיעות. תמיד תמצאו שם דברים מפתיעים ולא רלוונטיים. תוסיפו אותם לרשימה השחורה.

זאת עבודה סופר חשובה שממקדת את הפרסום שלכם ומונעת שריפה של כסף על מונחים לא רלוונטים.

איך מקימים קמפיין בגוגל? המדריך שלב אחר שלב

אוקיי, עכשיו בואו נעשה את זה בפועל. איך בונים קמפיין מאפס?

שלב 1: בחירת יעד לקמפיין

ברגע שאתם נכנסים ליצור קמפיין חדש, גוגל שואלת אתכם: מה המטרה של הקמפיין?

האפשרויות:

• מכירות – אתם רוצים שאנשים יקנו משהו באתר
• לידים – אתם רוצים שימלאו טופס או יתקשרו
• תנועה לאתר – אתם רוצים פשוט ביקורים באתר
• שיקול דעת – אתם רוצים שאנשים יכירו את המותג
• ללא יעד – אתם יודעים מה אתם עושים

מה לבחור?

אם אתם eCommerce – בחרו “מכירות”.
אם אתם B2B או שירותים – בחרו “לידים”.
אם אתם חדשים – בחרו “תנועה לאתר” (זה הכי פשוט להתחיל).

למה זה חשוב? כי גוגל תכוונן את הקמפיין בהתאם ליעד שבחרתם.

שלב 2: בחירת סוג קמפיין

רשת החיפוש – זה מה שאתם רוצים ברוב המקרים.

אם יש לכם חנות אונליין – גם Shopping.

אם אתם מתקדמים ורוצים ניסוי – Performance Max.

טיפ חשוב:
כשאתם יוצרים קמפיין לרשת החיפוש, תוודאו שסימנתם רק “רשת החיפוש”. תורידו סימון מ”שותפי חיפוש” ומ”רשת המדיה”.

למה? כי ככה תדעו בדיוק איפה התקציב שלכם הולך. אחרי שתראו שזה עובד, תוכלו להוסיף.

שלב 3: הגדרת שיטת ביד

שיטת ביד (Bidding Strategy):

זה איך גוגל מחליטה כמה לשלם על כל קליק. יש הרבה אפשרויות, אבל הנה העיקריות להתחלה:

• CPC ידני (Manual CPC) – אתם שולטים בכל דבר. מומלץ למתחילים כי זה מלמד אתכם איך הכל עובד.
• Maximize Clicks – גוגל תנסה להביא לכם כמה שיותר קליקים בתקציב. טוב לבדיקת שוק.
• Maximize Conversions – גוגל תנסה להביא לכם כמה שיותר המרות. עובד טוב אם כבר יש לכם דאטה.
• Target CPA – אתם אומרים לגוגל “אני מוכן לשלם 500 שקלים על המרה” והיא מתאימה את ההצעות בהתאם. דורש לפחות 30 המרות בחודש.

מה לבחור?

בחשבונות חדשים ללא דאטה – CPC ידני / מקסימום קליקים.
אם יש לכם חשבון פעיל אפשר ללכת על – Maximize Conversions.
אם יש לכם כבר 30+ המרות – Target CPA.

שלב 4: מיקום גיאוגרפי ושפות

מיקום:
איפה אתם רוצים שהמודעות יופיעו? ישראל? אזור מרכז? רק תל אביב?

ברוב המקרים תבחרו “ישראל” אלא אם כן אתם עסק מקומי (אז תצמצמו לאזור הרלוונטי).

שפות:
אם אתם מפרסמים בעברית – תבחרו רק “עברית”. אל תוסיפו שפות אחרות כי זה מבלבל את גוגל.

שלב 5: קהלים ודמוגרפיה (אופציונלי)

כאן אפשר לצמצם או להרחיב את מי שרואה את המודעות.

דוגמאות:

• גילאים: 25-55
• מגדר: רק נשים / רק גברים
• הורים: רק הורים / רק לא הורים
• הכנסה: 30% העליונים

האם להשתמש בזה?

ברוב המקרים – לא. לפחות לא בהתחלה.

למה? כי ככל שאתם מצמצמים יותר, יש פחות תנועה. והפחות תנועה = פחות דאטה ללמוד ממנה.

יוצא מן הכלל:
אם אתם ממש יודעים שהמוצר/שירות מתאים רק לקבוצה מאוד ספציפית – אז כן.

שלב 6: יצירת קבוצות מודעות

קבוצת מודעות זה “קבוצה” של מילות מפתח דומות עם מודעות משלהן.

דוגמה:
קמפיין: נעלי ריצה

• קבוצת מודעות 1: נעלי ריצה לגברים
• קבוצת מודעות 2: נעלי ריצה לנשים
• קבוצת מודעות 3: נעלי ריצה לילדים

למה לפצל? כי ככה אתם יכולים לכתוב מודעות ספציפיות לכל קבוצה.

שלב 7: כתיבת המודעות (רספונסיביות)

המודעות היום הן “רספונסיביות” – זה אומר שאתם נותנים לגוגל כמה כותרות וכמה תיאורים, והיא מערבבת אותם ובודקת מה עובד הכי טוב.

מה צריך:

• 3-15 כותרות (Headlines) – כל אחת עד 30 תווים
• 2-4 תיאורים (Descriptions) – כל אחד עד 90 תווים

טיפים לכתיבה:

כותרות:

• תכללו את מילת המפתח בלפחות 2-3 כותרות
• תדברו על היתרון למשתמש (“משלוח חינם”, “זמינים 24/7”)
• תוסיפו קריאה לפעולה (“התקשרו עכשיו”, “קבלו הצעת מחיר”)

תיאורים:

• פרטו מה המוצר/שירות
• הדגישו מה מייחד אתכם
• תוסיפו קריאה לפעולה

דוגמה למודעה:

כותרות:

1. “נעלי ריצה לגברים – משלוח חינם”
2. “נעליים איכותיות לריצה”
3. “קנו עכשיו ותקבלו 20% הנחה”

תיאורים:

1. “מבחר ענק של נעלי ריצה מהמותגים המובילים. משלוח מהיר לכל הארץ והחזרות חינם עד 30 יום.”
2. “נעלי ריצה איכותיות במחירים הוגנים. אחריות מלאה וייעוץ מקצועי. הזמינו עכשיו!”

תוספי מודעות – תפסו יותר שטח ברשת החיפוש

אחד הדברים שהכי משדרגים את המודעות שלכם זה תוספי מודעות (Ad Extensions).

מה זה בכלל?

זה מידע נוסף שמופיע במודעה – מעבר לכותרות ולתיאורים. זה יכול להיות מספר טלפון, כתובת, קישורים נוספים, ועוד.

למה זה חשוב?

שתי סיבות פשוטות:

1. אתם תופסים יותר שטח
ככל שהמודעה שלכם גדולה יותר, יותר סיכוי שימצאו אתכם. זה פשוט.

2. אתם נותנים יותר מידע
אם למישהו יש שאלה (“האם הם פתוחים 24/7?”, “איפה הם נמצאים?”), התוסף עונה על זה עוד לפני שהוא לוחץ. זה מגדיל המרות.

בואו נעבור על התוספים החשובים ביותר:

1. Sitelinks – קישורים נוספים

אלו קישורים נוספים שמופיעים מתחת למודעה הראשית ומובילים לדפים אחרים באתר.

דוגמה:

המודעה הראשית מוביל לעמוד הבית, אבל ה-Sitelinks מובילים ל:

• אודות
• צור קשר
• המלצות לקוחות
• מחירון

למה זה עובד:
כי אנשים שונים מחפשים דברים שונים. מישהו רוצה לראות מחיר, מישהו רוצה לראות המלצות, מישהו רוצה פשוט ליצור קשר. אתם נותנים לכולם את מה שהם רוצים.

כמה Sitelinks לשים:
לפחות 4, עד 8. גוגל תבחר כמה להציג בהתאם למכשיר ולמקום.

טיפ:
תוסיפו תיאור קצר לכל Sitelink (לא חובה, אבל זה עוזר). למשל:
“מחירון – ראו את המחירים המלאים שלנו”

2. תוסף שיחה (Call Extension)

זה מספר הטלפון שלכם שמופיע ישירות במודעה. במובייל – אפשר פשוט ללחוץ עליו ולהתקשר.

למה זה קריטי:
כי הרבה אנשים מעדיפים פשוט להרים טלפון ולדבר, במיוחד בשירותים דחופים (מנעולן, אינסטלטור, עורך דין, וכו’).

מה צריך לדעת:

• אפשר לתזמן – למשל, להציג את המספר רק בשעות הפעילות שלכם
• אפשר לעקוב כמה שיחות הגיעו מהמודעה (Call Tracking)
• זה עובד הכי טוב במובייל

טיפ חשוב:
אם אתם עסק שמקבל שיחות (ולא רק מכירות אונליין), תוסף שיחה זה חובה. זה יכול להיות ההבדל בין קמפיין שעובד לקמפיין שלא.

3. יתרונות מרכזיים (Callouts)

זה טקסט קצר שמדגיש את היתרונות שלכם. לא לחיץ, רק מידע.

דוגמאות:

• “משלוח חינם”
• “24/7 זמינים”
• “אחריות 5 שנים”
• “יועץ מקצועי בחינם”
• “תמיכה בעברית”

למה זה עובד:
כי זה עונה על השאלה “למה לבחור בכם?” עוד לפני שהאדם לחץ.

כמה להוסיף:
לפחות 4-6. גוגל תבחר אילו להציג.

טיפ:
תחשבו מה באמת מייחד אתכם. לא “איכות גבוהה” (כולם אומרים את זה), אלא משהו ספציפי – “מעל 1,000 לקוחות מרוצים”, “הגעה תוך 30 דקות”, “החזר כספי מלא”.

4. תוסף מיקום (Location Extension)

זה מציג את הכתובת שלכם במודעה, ואפשר אפילו לקבל הוראות נסיעה ישירות מהמודעה.

למי זה מתאים:
עסקים עם מיקום פיזי – חנויות, מסעדות, משרדים, מוסכים, וכו’.

מה צריך:
צריך לחבר את חשבון Google My Business (הפרופיל העסקי של גוגל) לחשבון ה-Google Ads.

למה זה עובד:
כי אנשים שמחפשים “מנעולן באר שבע” רוצים לדעת איפה אתם נמצאים. אם אתם קרובים – יש סיכוי גבוה שיבחרו בכם.

5. תוסף תמונה (Image Extension)

זה תמונה קטנה שמופיעה במודעה.

למי זה מתאים:
כמעט לכולם, במיוחד מי שיש לו מוצר פיזי או שירות שאפשר “להראות”.

למה זה עובד:
כי תמונה תופסת את העין. אנשים סורקים תוצאות במהירות, ותמונה גורמת להם לעצור.

טיפ:
תשתמשו בתמונה איכותית, רלוונטית, ובעיקר – שלא תיחתך. גוגל דורשת שהחלק החשוב של התמונה יהיה במרכז.

6. תוסף קידום מכירות (Promotion Extension)

זה להציג מבצע או הנחה ישירות במודעה.

דוגמאות:

• “20% הנחה על כל המוצרים”
• “משלוח חינם השבוע”
• “קנו 2 וקבלו 1 במתנה”

למי זה מתאים:
למי שמריץ מבצעים או דילים מיוחדים. במיוחד טוב לחגים, סיילים, או השקות.

מה צריך לדעת:

• צריך לציין תאריך תוקף למבצע
• אפשר לקשר קוד קופון ספציפי
• אפשר לתזמן – למשל, להציג רק בסוף שבוע

למה זה עובד:
כי אנשים אוהבים מבצעים. זה יכול להיות ההבדל בין “אולי אכנס לאתר” ל”אני חייב ללחוץ עכשיו”.

7. תוסף מחיר (Price Extension)

זה קרוסלה של מוצרים או שירותים עם מחירים – ישירות במודעה.

דוגמה:
מספרה יכולה להציג:

• תספורת גברים – 80 שקלים
• תספורת ילדים – 60 שקלים
• צביעה – 300 שקלים

למי זה מתאים:
למי שהמחירים שלו סטנדרטיים ולא משתנים כל הזמן. מתאים מאוד לשירותים.

למה זה עובד:
כי זה עונה על השאלה “כמה זה עולה?” עוד לפני שהאדם נכנס לאתר. אם המחיר בסדר בשבילו – הוא יכנס עם כוונה ברורה.

טיפ:
אל תשתמשו בזה אם המחירים שלכם משתנים כל הזמן או אם אתם לא רוצים לחשוף מחירים מראש.

8. תוסף השארת פרטים (Lead Form Extension)

זה טופס שנפתח ישירות במודעה – בלי שהאדם צריך להיכנס לאתר.

איך זה עובד:
אדם לוחץ על המודעה, טופס נפתח, הוא ממלא שם וטלפון, ואתם מקבלים את הפרטים.

למי זה מתאים:
למי שמחפש לידים – B2B, שירותים מקצועיים, ייעוצים, וכו’.

למה זה עובד:
כי זה מהיר. אנשים עצלנים – אם צריך להיכנס לאתר, למצוא את הטופס, למלא – חלק יברחו. אם זה נפתח מיד? יותר סיכוי שימלאו.

מה צריך לדעת:

• הלידים נשמרים בגוגל במשך 30 יום בלבד – צריך להוריד אותם!
• אפשר לחבר ל-CRM דרך Zapier או כלי אוטומציה אחר
• הטופס יכול להיות ארוך או קצר – תבחרו לפי הצורך

9. תוסף מידע מובנה (Structured Snippet)

זה רשימה קצרה של קטגוריות או תכונות של המוצר/שירות שלכם.

דוגמאות:

סוגי שירותים:
“ייעוץ משפטי, ייצוג בבית משפט, ניסוח חוזים, גישור”

קורסים:
“Python, Java, JavaScript, React, Node.js”

מותגים:
“Nike, Adidas, Puma, New Balance, Asics”

למה זה עובד:
כי זה נותן לאדם תמונה מהירה של מה אתם מציעים. מישהו שמחפש Nike יראה שיש לכם, ויכנס.

10. תוסף אפליקציה (App Extension)

אם יש לכם אפליקציה, זה מאפשר לאנשים להוריד אותה ישירות מהמודעה.

למי זה מתאים:
רק למי שיש לו אפליקציה (ברור…).

למה זה עובד:
כי זה קיצור דרך. במקום שהאדם יכנס לאתר, ייכנס ל-App Store, יחפש, יוריד – הוא פשוט לוחץ על המודעה והאפליקציה נפתחת.

סיכום על תוספי מודעות:

אתם לא חייבים להשתמש בכולם. אבל אתם חייבים להשתמש בלפחות 3-4.

למה? כי ככל שיש יותר תוספים, המודעה שלכם גדולה יותר, בולטת יותר, ומספקת יותר מידע. וזה = יותר קליקים ויותר המרות.

אילו תוספים חובה?

1. Sitelinks – תמיד
2. Callouts – תמיד
3. Call Extension – אם אתם מקבלים שיחות
4. Location Extension – אם יש לכם מיקום פיזי

השאר? תוסיפו לפי הצורך.

פרסום ברשת המדיה (GDN) – איך להגיע לכל הרשת

עד עכשיו דיברנו בעיקר על רשת החיפוש – מודעות שמופיעות כשמישהו מחפש משהו.

עכשיו בואו נדבר על רשת המדיה (Display Network / GDN).

מה זה רשת המדיה?

זה אוסף ענק של אתרים ואפליקציות שמאפשרים לגוגל להציג מודעות בהם.

איפה המודעות מופיעות?

• אתרי חדשות (ynet, walla, וכו’)
• בלוגים ופורומים
• אפליקציות במובייל
• Gmail (כן, גם שם)
• YouTube (אם אתם לא מריצים קמפיין וידאו נפרד)

סוגי המודעות:

• באנרים עם תמונה
• באנרים עם תמונה + טקסט
• וידאו קצר
• מודעות רספונסיביות (גוגל בונה אותן אוטומטית)

למי זה מתאים?

רשת המדיה היא לא למי שמחפש לידים מיידיים או מכירות ישירות (לפחות לא בהתחלה).

היא מתאימה ל:

1. מודעות למותג
אתם רוצים שאנשים יכירו אתכם, יראו את הלוגו, יזכרו את השם. זה בניה לטווח ארוך.

2. רימרקטינג
זה הכוח האמיתי של רשת המדיה. תוכלו “לרדוף” אחרי גולשים שכבר ביקרו באתר שלכם ולא קנו.

דוגמה:
מישהו נכנס לאתר שלכם, הוסיף מוצר לעגלה, ולא סיים את הרכישה. עכשיו הוא רואה את המוצר הזה בבאנרים ברחבי הרשת. “היי, שכחת משהו?”

זה עובד כי הוא כבר מכיר אתכם. זה לא זר חדש שמנסה למכור לו, זה משהו שהוא כבר התעניין בו.

איך בונים קמפיין ברשת המדיה?

התהליך דומה לרשת החיפוש, אבל במקום מילות מפתח – אתם בוחרים:

1. קהלי יעד

• תחומי עניין (למשל: “מתעניינים בספורט”, “הורים צעירים”)
• כוונת רכישה (למשל: “מתכננים לקנות רכב”)
• דמוגרפיה (גיל, מין, הכנסה)

2. מיקומים ספציפיים
אתם יכולים לבחור אתרים ספציפיים שבהם אתם רוצים להופיע. או להיפך – לחסום אתרים שאתם לא רוצים להיות בהם.

3. מילות מפתח (כן, גם כאן)
אבל כאן זה עובד אחרת. אתם לא מציגים מודעות למי שמחפש את המילה – אתם מציגים מודעות באתרים שמדברים על המילה הזו.

דוגמה:
אתם מוכרים נעלי ריצה. אתם בוחרים מילות מפתח כמו “ריצה”, “מרתון”, “אימון”.
המודעות שלכם יופיעו באתרים/בלוגים שמדברים על ריצה ומרתון.

טיפים לרשת המדיה

1. התחילו עם רימרקטינג, לא עם קהל חדש
למה? כי אנשים שכבר מכירים אתכם הרבה יותר סביר שיקנו. זה גם דרך טובה ללמוד איך הכל עובד.

2. שימו תקציב קטן
רשת המדיה יכולה לזלול תקציב מהר. תתחילו עם 1,000-2,000 ש״ח לחודש. אם זה עובד – תגדילו.

3. תחריגו מיקומים לא רלוונטיים
תסתכלו על הדוח של “מיקומים” (Placements) ותראו באילו אתרים/אפליקציות המודעות מופיעות. תמיד תמצאו דברים מוזרים. תחריגו אותם.

4. תשתמשו בתמונות איכותיות
ברשת החיפוש, המודעה זה טקסט. כאן, המודעה זה תמונה. אם התמונה גרועה – אף אחד לא יעצור לראות.

פרסום ביוטיוב – כוח הוידאו

יוטיוב זה הבמה השנייה הכי גדולה לפרסום אחרי רשת החיפוש (ובעצם, זה גם רשת חיפוש – אנשים מחפשים סרטונים).

סוגי מודעות ביוטיוב

11. Skippable In-Stream Ads
המודעות שמופיעות לפני הסרטון ואפשר לדלג עליהן אחרי 5 שניות.

מתי אתם משלמים?
רק אם מישהו צפה לפחות 30 שניות (או בכל הסרטון אם הוא קצר מ-30 שניות) או אם לחץ על המודעה.

מה זה אומר?
אם מישהו דילג אחרי 5 שניות – לא שילמתם כלום. אתם משלמים רק על מי שבאמת התעניין.

2. Non-Skippable In-Stream Ads
מודעות שאי אפשר לדלג עליהן. עד 15 שניות.

מתי אתם משלמים?
על כל חשיפה (CPM – Cost Per Mille, מחיר לאלף חשיפות).

מתי להשתמש:
כשאתם רוצים מודעות למותג ואתם יודעים שהמסר שלכם חזק מספיק כדי להחזיק 15 שניות.

3. Bumper Ads
מודעות קצרות של 6 שניות בדיוק. אי אפשר לדלג.

מתי אתם משלמים?
על חשיפות (CPM).

מתי להשתמש:
כשיש לכם מסר פשוט וחד – לוגו, שם מוצר, סלוגן. “בום” וזהו.

4. Discovery Ads
מודעות שמופיעות בפיד של YouTube – בתוצאות חיפוש, בדף הבית, וליד סרטונים קשורים.

מתי אתם משלמים?
רק כשמישהו לוחץ על המודעה (CPC).

מתי להשתמש:
כשאתם רוצים שאנשים יגלו את הסרטונים שלכם באופן אורגני יותר, לא “לכפות” עליהם צפייה.

מודלים של תשלום ביוטיוב – טבלה:

סוג מודעה	מודל תשלום	משלמים על
Skippable In-Stream	CPV	צפייה 30+ שניות או קליק
Non-Skippable	CPM	כל 1,000 חשיפות
Bumper Ads	CPM	כל 1,000 חשיפות
Discovery Ads	CPC	כל קליק

איך לטרגט ביוטיוב?

יש כמה אפשרויות:

1. קהלי יעד
בדיוק כמו ברשת המדיה – תחומי עניין, דמוגרפיה, כוונת רכישה.

2. ערוצים ספציפיים
אתם יכולים לבחור ערוצים ספציפיים שבהם אתם רוצים שהמודעה תופיע.

דוגמה:
אתם מוכרים ציוד צילום? תציגו מודעות בערוצים של צלמים פופולריים.

3. סרטונים ספציפיים
אפשר אפילו לבחור סרטונים ספציפיים.

4. מילות מפתח
המודעה תופיע לפני סרטונים שקשורים למילות המפתח שבחרתם.

טיפים לפרסום ביוטיוב

1. ה-5 שניות הראשונות קריטיות
זה הזמן שיש לכם לתפוס תשומת לב לפני שהאדם לוחץ “דלג”. תתחילו עם משהו מעניין, לא עם הלוגו שלכם.

2. קריאה לפעולה ברורה
“לחצו כאן”, “בקרו באתר”, “הזמינו עכשיו”. אל תניחו שהאדם יידע מה לעשות.

3. כתוביות!
הרבה אנשים צופים בלי קול (במיוחד במובייל). תוסיפו כתוביות.

4. תבדקו מה עובד
יוטיוב נותנת לכם המון דאטה – באיזה שנייה אנשים עוצרים לצפות, איפה הם לוחצים, וכו’. תשתמשו בזה.

Google Shopping ו-Performance Max – לחנויות אונליין

אם אתם מוכרים מוצרים אונליין, יש לכם שני כלים מיוחדים:

Google Shopping

זה הקרוסלה של מוצרים עם תמונות ומחירים שמופיעה בראש תוצאות החיפוש.

למה זה עובד:
כי אנשים רואים בדיוק מה הם קונים – תמונה, מחיר, שם החנות – לפני שהם לוחצים.

מה צריך כדי להתחיל?

1. חשבון Google Merchant Center
זה המקום שבו אתם מעלים את קטלוג המוצרים שלכם (Product Feed).

2. Product Feed
זה קובץ עם כל המוצרים שלכם – שם, תמונה, מחיר, קישור, וכו’.

אפשר ליצור אותו ידנית (אם יש לכם 10 מוצרים), או לחבר את החנות האונליין שלכם אוטומטית (Shopify, WooCommerce, וכו’).

3. קמפיין Shopping
אחרי שה-Feed מאושר, אתם יוצרים קמפיין Shopping בגוגל אדס.

טיפ חשוב:
התמונות שלכם צריכות להיות מעולות. תמונות איכותיות, בהירות, עם רקע נקי.

Performance Max – הדור החדש

זה סוג קמפייןשמשתמש ב-AI של גוגל.

איך זה עובד?

אתם נותנים לגוגל:

• מידע על העסק שלכם
• תמונות/סרטונים
• טקסטים למודעות
• אותו באמצעות דאטה קיימת
• מילות מפתח
• יעדים (מכירות, לידים, וכו’)

וגוגל מחליטה בעצמה איפה להציג את המודעות – Search, Display, YouTube, Gmail, Shopping – הכל בו-זמנית.

היא גם מחליטה כמה להציע, למי להציג, ובאיזה פורמט.

למי זה מתאים?

טוב עבור:

• מי שיש לו קטלוג מוצרים גדול (עשרות/מאות מוצרים)
• מי שיש לו תקציב בינוני-גדול (מעל 20K לחודש)
• מי שכבר הריץ קמפיינים רגילים ורוצה להרחיב

לא טוב עבור:

• חשבונות חדשים
• מי שרוצה שליטה מלאה (גוגל לוקחת שליטה על הרבה דברים)

מה צריך לדעת:

Performance Max יכול לעבוד מעולה, אבל הוא גם יכול לבזבז לכם כסף אם לא יודעים מה עושים.

המלצה שלי:
אם אתם חדשים – התחילו עם Shopping רגיל או Search. אחרי שיש לכם ניסיון ודאטה – אז תנסו Performance Max.

מדדים בסיסיים – מה בכלל למדוד?

אוקיי, אז יש לכם קמפיין. עכשיו מה?

צריך למדוד. אחרת אתם עיוורים.

בואו נעבור על המדדים החשובים ביותר:

1. Impressions (חשיפות)

כמה פעמים המודעה שלכם הוצגה בתוצאות החיפוש.

2. Clicks (קליקים)

כמה אנשים לחצו על המודעה.
זה המדד הכי בסיסי – אם אף אחד לא לוחץ, משהו לא עובד.

3. CTR – Click Through Rate (אחוז הקליקים)

כמה אחוז מהאנשים שראו את המודעה לחצו עליה.

הנוסחה:

CTR = (Clicks / Impressions) × 100

דוגמה:
המודעה הוצגה 1,000 פעמים, קיבלתם 50 קליקים → CTR = 5%

למה זה חשוב:
זה אומר כמה המודעה רלוונטית ומעניינת. CTR גבוה = מודעה טובה. CTR נמוך = משהו לא עובד.

מה נחשב ל-CTR טוב?
זה תלוי בתעשייה, אבל באופן כללי:

• מעל 10% – מצויין
• מעל 5% – טוב 
• 2-5% – סביר
• מתחת ל-2% – לא טוב, צריך לשפר

4. CPC – Cost Per Click (עלות לקליק)

כמה אתם משלמים בממוצע על כל קליק.

5. Conversions (המרות)

כמה פעולות רצויות בוצעו – רכישה, מילוי טופס, שיחה, וכו’.

אם אין לכם מעקב המרות – אתם עיוורים.

6. Conversion Rate (שיעור המרות)

כמה אחוז מהקליקים הופכים להמרות.

הנוסחה:

Conversion Rate = (Conversions / Clicks) × 100

דוגמה:
קיבלתם 100 קליקים, 5 המרות → Conversion Rate = 5%

Conversion Rate נמוך = או שהטרגוט לא מדויק, או שדף הנחיתה לא טוב.

7. Cost Per Conversion (עלות להמרה)

כמה עולה לכם כל המרה.

הנוסחה:

Cost Per Conversion = Total Spend / Conversions

דוגמה:
הוצאתם 10,000 שקלים, קיבלתם 20 המרות → Cost Per Conversion = 500 שקלים

זה המדד שקובע אם הקמפיין משתלם או לא.

אם ההמרה עולה לכם 500 שקלים והלקוח מביא לכם 5,000 שקלים – מעולה.
אם ההמרה עולה 5,000 שקלים והלקוח מביא 500 שקלים – בעיה.

8. ROAS – Return On Ad Spend (החזר על הוצאות פרסום)

כמה כסף אתם מרוויחים על כל שקל שהשקעתם.

הנוסחה:

ROAS = (Revenue / Ad Spend) × 100

דוגמה:
הוצאתם 10,000 שקלים על פרסום, הכנסתם 50,000 שקלים → ROAS = 500% (או 5:1)

למה זה חשוב:
כי זה המדד הכי חשוב לעסקים, כמה הוצאנו לעומת כמה הכנסנו.
ככה ניתן להבין אם השקעה היא משתלמת.

מה נחשב ל-ROAS טוב?
זה תלוי בשולי הרווח שלכם. אבל באופן כללי:

• מעל 4:1 – מצוין
• 2-4:1 – סביר
• מתחת ל-2:1 – צריך לשפר (אלא אם שולי הרווח שלכם ממש גבוהים)

עלויות קליק בגוגל בישראל

אחת השאלות הכי נפוצות: “כמה זה יעלה לי?”

והתשובה הכנה? תלוי.

אבל בואו נפרק את זה למשהו יותר קונקרטי.

אין מחיר “קבוע” – והנה למה

פרסום בגוגל זה לא כמו לקנות שטח במגזין או זמן שידור ברדיו. אין מחירון.

למה?

כי המחיר נקבע במכרז בזמן אמת.

כל פעם שמישהו מחפש משהו, גוגל מריצה מכרז בין כל המפרסמים. ככל שיש יותר מפרסמים שרוצים את אותו החיפוש – המחיר עולה.

2 דברים עיקריים שקובעים את העלות שלכם:

גורם	השפעה	בשליטה שלכם?
התחרות בתעשייה	ככל שיותר מתחרים, CPC גבוה יותר	לא
Quality Score	ציון גבוה = מחיר נמוך יותר	כן

טווחי עלות קליק בגוגל לפי תעשייה (לפי המדינה שלנו – ישראל 2025-2026)

הנה מחירים ממוצעים שראינו בשוק הישראלי:

תעשייה	CPC ממוצע	למה?
ביטוח	80-200₪	לקוח אחד = אלפי שקלים לאורך שנים
שירותים משפטיים	70-180₪	כל תיק שווה עשרות אלפי שקלים
מימון והלוואות	50-120₪	תחום עם המון תחרות וכסף
נדל”ן	20-60₪	תלוי באזור (ת”א יקר, פריפריה זול יותר)
B2B שירותים	25-50₪	נישה יותר ספציפית
רפואה ואסתטיקה	30-70₪	תלוי בטיפול הספציפי
SaaS	15-45₪	מוצר דיגיטלי, נפח גבוה
שירותים מקומיים	8-20₪	תחרות נמוכה יחסית
eCommerce	5-15₪	CPC נמוך, אבל צריך נפח

משהו שחשוב לשים עליו דגש – אל תתמקדו רק ב-CPC. מה שחשוב זה עלות ליד ועלות ללקוח. CPC של 100₪ יכול להיות משתלם אם זה הביא ליד, והליד מביא לכם עסקה בשווי 10,000₪.

עלות ליד vs עלות ללקוח – מה באמת חשוב

הנוסחה שצריך להבין:

עלות ליד = CPC × (100 / Conversion Rate)

עלות ללקוח = עלות ליד × (100 / Lead-to-Customer Rate)

דוגמה מספרית:

שלב	מספרים	חישוב
CPC	40₪	–
Conversion Rate	5%	100 קליקים = 5 לידים
עלות ליד	800₪	40₪ × 20
Lead-to-Customer	20%	5 לידים = 1 לקוח
עלות ללקוח	4,000₪	800₪ × 5

האם זה טוב או רע?

תלוי כמה הלקוח שווה לכם (LTV).

• אם LTV = 20,000₪ → מעולה! (20% עלות רכישה)
• אם LTV = 5,000₪ → בעיה! (80% עלות רכישה)

6 טיפים לפרסום בגוגל

1. השקיעו בדף נחיתה – זה חשוב יותר מהמודעה

אתם יכולים לכתוב את המודעה הכי טובה בעולם. אבל אם דף הנחיתה גרוע – אתם מבזבזים כסף.

צ’קליסט לדף נחיתה טוב:

• טוען תוך פחות מ-3 שניות (במיוחד במובייל)
• כותרת ברורה שעונה על “מה אני מקבל?”
• תואם למודעה (אם המודעה דיברה על נעלי ריצה לגברים, הדף מדבר על נעלי ריצה לגברים – לא על “נעליים בכלל”)
• Call-to-Action בולט וברור (“הזמן עכשיו”, “קבל הצעת מחיר”, “התקשר”)
• מינימום הסחות דעת (בלי 10 תפריטים, 20 קישורים, 5 פופאפים)
• ראיות חברתיות (המלצות, לוגואים של לקוחות, דירוגים)
• טופס קצר (3-5 שדות מקסימום)

שגיאה של הרבה בעלי עסקים: שליחת קליקים לעמוד הבית של האתר.
זה לא דף נחיתה. זה עמוד בית.
ההבדל? דף נחיתה ממוקד בפעולה אחת. עמוד בית מציע כל מיני אפשרויות. אתם רוצים שהגולש יעשה דבר אחד, לא שיסתכל סביב.

2. תחריגו מילות מפתח שליליות – כמה שיותר מהר ומוקדם

זה אחד הדברים שחוסכים הכי הרבה כסף, ואחד הדברים שהכי מוזנחים.

תהליך פשוט – בהתאם לתקציב:

1. היכנסו לדוח “Search Terms” (מילות חיפוש)
2. תסתכלו על מה המודעות שלכם באמת הופיעו
3. תמצאו דברים לא רלוונטיים
4. תוסיפו אותם לרשימת מילות מפתח שליליות

דוגמאות ממשיות:

אתם מוכרים	תוסיפו למילות שליליות
נעלי ריצה חדשות	“יד שנייה”, “בחינם”, “להשכרה”
שירותי ייעוץ B2B	“משרות”, “קורס”, “לימודים”, “קריירה”
מנעולן לרכב	“מנעולן דלתות”, “קורס מנעולנים”
תוכנה בתשלום	“פיראטי”, “crack”, “free download”

3. מעקב המרות – אם זה לא מוגדר, גוגל לא יודעת מי נרשם.

ללא מעקב המרות, גוגל לא יודעת מי נרשם, ממה ומאיפה, וזה לא מאפשר לה ללמוד מי קהל היעד שלכם ולבצע אופטימיזציה ברמת הטרגוט של המכרזים אליהם היא תיגש עבורכם.

מה צריך לעקוב:

עבור eCommerce:

• רכישה הושלמה כהמרה ראשית
• פניות בווצאפ / שיחות טלפון כהמרה משנית

עבור שירותים/B2B:

• מילוי טופס “צור קשר”
• מילוי טופס “קבל הצעת מחיר”
• פניות בווצאפ / שיחות טלפון כהמרה משנית

4. מלאו את כל השדות והתוספים

גוגל אוהבת שמשתמשים במערכת שלה כמו שהיא רוצה. ככל שאתם נותנים לה יותר מידע – היא תציג אתכם יותר ותיתן לכם ציון גבוה יותר.

צ’קליסט למודעה מלאה:

• 10-15 כותרות שונות (לא רק 3)
• 4 תיאורים שונים (לא רק 2)
• לפחות 4 Sitelinks
• לפחות 4 Callouts
• תוסף שיחה (אם רלוונטי)
• תוסף מיקום (אם יש לכם מיקום פיזי)
• Structured Snippets
• תוסף תמונה

גוגל רוצה להציג מודעות טובות. אם אתם נותנים לה יותר אפשרויות – היא יכולה לבחור את השילוב הכי טוב לכל חיפוש. וככל שהמודעה יותר רלוונטית → CTR גבוה יותר → Quality Score גבוה יותר → CPC נמוך יותר.

5. שיפור Quality Score – המדריך המהיר

Quality Score זה הציון שגוגל נותנת לכם על איכות המודעה (1-10).

איך לראות את הציון שלכם:

Campaigns → Keywords → הוסיפו עמודה “Quality Score”

איך לשפר:

בעיה	פתרון
CTR נמוך	כתבו כותרות יותר מושכות, הוסיפו תוספי מודעות
רלוונטיות נמוכה	וודאו שמילת המפתח מופיעה בכותרת ובתיאור
דף נחיתה לא טוב	שפרו מהירות טעינה, התאימו את התוכן למילת המפתח

📊 מה ה-Quality Score שלכם אומר:

• 8-10: מעולה, תמשיכו ככה
• 5-7: סביר, יש מקום לשיפור
• 1-4: בעיה רצינית, משהו לא עובד

6. התחילו ממוקד, אל תנסו להכיל הכל

אחת הטעויות הגדולות של מתחילים: לנסות לכסות הכל מהיום הראשון.

במקום:

• 20 מילות מפתח
• 5 קמפיינים
• כל סוגי ההתאמות
• Search + Display + YouTube

עשו:

• 5-10 מילות מפתח ממוקדות
• 1-2 קמפיינים
• Phrase Match בלבד
• רק Search

למה?

כי ככה אתם לומדים מהר יותר. אתם רואים מה עובד, מה לא, ואז מרחיבים.

אחרי שיש לכם קמפיין אחד שעובד טוב – תנסו וריאציות, תוסיפו ערוצים.

שאלות נפוצות (FAQ)

האם יש מינימום תקציב לפרסום בגוגל?

טכנית אין מינימום. אפשר להתחיל עם 10₪ ליום, אבל בסוף השאלה היא מהמה המטרה וכמה מהר אתם רוצים להשיג אותה?..

המלצה שלנו:

• התחלה: לפחות 50-300₪ ליום 
• מתקדם: 300-500₪ ליום 
• סקייל: 1,000₪+ ליום

פחות מזה? אפשר, אבל זה יקח הרבה יותר זמן לראות תוצאות.

כמה זמן לוקח לראות תוצאות?

ברגע קמפיין עולה לאוויר אפשר להתחיל לקבל תנועה לדף תוך כמה שעות – כלומר מהרגע שהוא מאושר.

וברגע שעלינו, במידה וכל המעטפת בנויה נכון, אפשר לקבל המרות בקליקים הראשונים.
אבל זה משתנה בין תחום לתחום, בין עסק לעסק ובין תקציב לתקציב.

מה ההבדל בין Search ל-Display?

היבט	Search	Display
איפה	תוצאות חיפוש בגוגל	אתרים, אפליקציות, Gmail
מתי	כשמישהו מחפש משהו	כשמישהו גולש באינטרנט
כוונה	גבוהה (הוא חיפש!)	נמוכה (הוא לא חיפש)
סוג מודעה	טקסט	באנרים, תמונות, וידאו
CPC	גבוה יותר	נמוך יותר
Conversion Rate	גבוה יותר	נמוך יותר
למי מתאים	כמעט כולם, התחלה טובה	רימרקטינג, מודעות למותג

איך משפרים Quality Score?

3 דרכים מהירות:

1. שפרו CTR (Click Through Rate)

איך:

• כתבו כותרות מושכות יותר
• הוסיפו תוספי מודעות (Sitelinks, Callouts)
• וודאו שמילת המפתח מופיעה בכותרת
• הוסיפו קריאה לפעולה ברורה

2. שפרו רלוונטיות

איך:

• וודאו שמילת המפתח מופיעה במודעה
• וודאו שהמודעה מובילה לדף רלוונטי
• פצלו קבוצות מודעות – 2-5 מילות מפתח דומות בכל קבוצה

3. שפרו את דף הנחיתה

איך:

• מהירות טעינה מתחת ל-3 שניות
• תוכן רלוונטי למילת המפתח
• Call-to-Action ברור
• מותאם למובייל

למה ה-CPC שלי עלה פתאום?

סיבות אפשריות:

1. תחרות עלתה – מישהו חדש נכנס לשוק או מתחרה העלה תקציב
2. Quality Score ירד – המודעות או דף הנחיתה הידרדרו
3. עונתיות – בחגים, עונות שיא – המחירים עולים
4. שינוי באסטרטגיית ביד – עברתם ל-Maximize Conversions והמערכת אגרסיבית
5. הוספתם מילות מפתח רחבות מדי – Broad Match יכול לעלות הרבה

מה לעשות:

1. בדקו Search Terms Report – מה באמת הפעיל את המודעות
2. בדקו Quality Score – האם ירד?
3. השוו למתחרים – השתמשו ב-Auction Insights
4. הורידו הצעות זמנית אם צריך

לסיכום

פרסום בגוגל זה לא קסם, כמו בכל פלטפורמה לפרסום.

זה לא “הקמתי קמפיין וזהו”.

זה תהליך.

תהליך של:

• ניסוי וטעייה
• למידה מדאטה
• שיפור מתמיד
• סבלנות

החברות שמצליחות בפרסום בגוגל הן לא בהכרח אלו עם התקציב הכי גדול.

הן אלו ש:

1. מודדות הכל
2. לומדות מהמספרים
3. משפרות כל שבוע
4. לא מוותרות אחרי חודש אחד

אם אתם מוכנים לעשות את זה – פרסום בגוגל יכול להיות אחד מערוצי השיווק הכי רווחיים שיש לכם.

בהצלחה!